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      市場競爭加劇,新搜索營銷如何實現個性化企業賦能?
      新聞來源:曼朗 發布時間:2023-04-21

      當品牌無限接近于品類,意味著成功塑造了企業差異化形象。例如,主打第三空間的星巴克;以貼心服務聞名的海底撈火鍋店等。品牌價值獲得消費者信任,助力企業可持續增長。

      然而,隨著市場競爭加劇,消費者疲于挑選,企業增長受制于式微的流量紅利,甚至陷入價格戰泥潭。其實,面對經營性難題,可以將“銷售視角”轉為“戰略視角”,關注品牌認知性指標,或是逃離泥潭的踏板之一。


      信息碎片化時代,自成體系的品牌內容建設,有助于更高效地與消費者建立溝通,為品牌認知性指標添磚加瓦,輔助流量高效轉化。


      那么,如何部署體系化的品牌內容建設?曼朗結合十余年搜索行業經驗,認為新搜索營銷或是下一片價值洼地。


      什么是新搜索營銷?

      新搜索,目的是新增長。不僅具有傳統搜索通過關鍵詞引流的功能,還能借助新媒體的內容分發、流量分發等機制,直接為品牌曝光,讓品牌自帶流量。

      曼朗新搜索營銷如何實現個性化企業賦能?

      個性化企業賦能要秉持精確獲客的理念,結合市場動態,靈活調整戰略。避免固步自封的營銷風險,貼合企業降本增效的營銷目的。

      曼朗新搜索營銷,融合“運營+技術+媒體+內容”,為企業提供定制化搜索營銷策略,并且以體系化運營模式,保障戰略思想的落地,實現個性化企業賦能。

      一方面,通過專業搜索技術截流,建立品牌流量轉化陣地;另一方面,場景化內容種草,建立品牌和消費者間的情感紐帶,輔助流量有效轉化。運營邏輯可分為引流、轉化、再營銷三步。

      縱覽平臺數據,分析行業現狀,制定引流目標;

      精確獲客的核心在于數據支持是否全面。曼朗從行業現狀入手,制定營銷策略。

      以電器行業為例,因為對安全性要求較高,消費者購買決策謹慎。搜索需求多見于家電品牌排行榜,同時,潛在用戶對購買攻略、產品顏值種草、房型適配等內容比較感興趣??梢酝絻灮放圃谶@些話題中的占比,提高曝光率。

      結合行業經驗,提煉品牌特色,精確關鍵詞投放;

      不同行業有其專屬賽道。怎樣在自己的賽道里脫穎而出?

      關鍵詞搜索趨勢可以把握市場動態,了解用戶需求,提高轉化效率。熱搜索詞可以從行業強相關、人群強相關等方面入手。

      在此基礎上,圍繞品牌詞、行業詞、競品詞等,利用優質種草內容持續加深用戶認知,促進用戶決策。例如測評向的達人探店、場景化的使用體驗分享、權威化的行業大牛推薦等,增強產品和品牌曝光。

      體系化運營,利用啟發式搜索,覆蓋用戶求知旅程。

      極光《內容生態搜索趨勢研究報告》數據顯示,90.5%的用戶在多個內容平臺有邊看邊搜的經歷。

      碎片化信息時代下,把握“啟發式搜索”技巧,有助于提升獲客效率。圍繞用戶痛點展開靈活話題布局也是一大獲客“良方”。

      例如,“金三銀四”的求職季,面對競爭,用戶希望獲得知識性種草,需求維度涉及職場妝容分享、穿搭建議、甚至希望提供面試技巧相關的“一站式培訓”課程,以此提高自身的職場競爭力。

      品牌形象論認為,消費者購買產品時,不僅追求物質利益,更有心理利益。

      對標消費者潛在的心理需求,是個性化企業賦能的關鍵,也是新搜索營銷數字化戰略布局必須要考慮的一大關鍵。


      本文標簽: 新搜索營銷
      12年品牌客戶 線上整合營銷經驗

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